区域投标管理岗

工作职责：

负责宏观经济和建筑行业政策研究相关信息搜集、整理与分析
负责汇总各分公司对市场竞争对手的分析、研究及优劣势总 结，为企业营销决策提供支撑
负责汇总各分公司对目标市场竞争规则的调研分析报告，包括 企业准入许可证及资质要求、纳税纳统需求、评标规则、信用评价影响、项目管理人员资格、类别及备案要求等内容，为制定企业营销拓展方向提供支撑
负责汇总各分公司与目标市场区域政府、标办、主要代理机构、咨询机构、设计院的关系建立情况，督导分公司与属地社会资源建立良好沟通互动机制
负责发起市场战略合作协议的审批，对所有的协议进行保密管理
负责协调配合各分公司所辖法人公司资质申报、增项、升级相 关工作，汇总资质提升计划并按计划推进落实
负责负责客户识别管理，对根据“可成长性、可持续性、可盈 利性”甄别出的潜在客户进行审批确定
负责制定客户考察管理规范，执行营销活动管理工作，提高营 销公务活动质量
负责安排客户到一局、公司、分公司、项目部的实地考察工作， 参与一切与大客户合作过程的相关活动
负责审批、汇总一局及公司级大客户，动态调整大客户名单
负责数字营销系统的客户信息管理、维护工作
不定期组织对大客户项目进行实地调研，配合统计公司两级大客户的履约情况
负责汇总JMRH项目开发计划
负责审批JMRH项目投标策划
负责牵头组织JMRH拜访活动和其他活动
负责带领各分公司进行JMRH客户关系的建立、拓展和维护
负责与局市场拓展部JMRH组的全面对接
负责负责汇总全公司跟踪项目信息，定期分析各营销责任单位（月度、季度、年度）上报的跟踪项目信息情况
负责汇总全公司资格预审及投标项目清单，编制投标台账
负责对目标市场区域确认跟踪的项目，编制局资质申请表及项目营销策划表，并上报至局平台，查询跟踪项目在局内有无冲突
负责汇总“总承包公司项目信息登记台账”，更新项目跟踪进展
负责汇总公司月度重点跟踪项目并上报至局总部
负责汇总局级营销责任状项目、引领型责任状项目及公司级营销责任状项目，定期更新进展情况
负责负责监督检查各分公司局数字营销系统相关属地深耕、跟踪项目、客户资源、营销轨迹、客户拜访记录等内容的录入和维护
负责配合分公司在目标市场区域的基本信息入库、维护及信用 评价入库、维护工作
组织动态跟踪投标人市场行为信用评价、建造师市场行为信用 评价、企业“失信被执行人”情况
负责审批建造师使用申请，汇总公司建造师使用情况台账及业 绩表，便于投标采集使用。协助分公司收集和更新建造师在各 地备案情况，定期维护、办理续期，办理并维护建造师在目标市场CA电子锁
配合项目管理部对比中标项目拟派项目团队和实际履约团队人员，提升拟派人员实际到岗比例
负责汇总总承包公司业绩库（中标通知书、合同关键页、竣工验收单等投标所需相关资料）及业绩信息台账，便于投标采集及备案。协调业绩原件在各子企业内部的借用，编制证书原件借用台账
定期收集局财务审计报告、企业资信等级证明、银行授信证明 及授信余额证明、纳税人等级证明、完税证明、社保资金证明等投标所需材料
汇总公司项目获奖资料，与局总部、各子企业共享奖项资源，负责奖项资源的原件借用工作，编制借用台账
负责汇总市场前期立项项目清单
负责确认拟投标项目一局内部冲突情况，确保获得以局名义投标的授权
负责协助分公司分析拟投标项目业主资信情况，进行发包人资信评审
负责协助分公司分析项目商务条款，研判项目是否触及公司投标管理底线，预判违反公司投标底线的项目，应及时上报
负责北京地区重点投标项目资格预审申请文件的审核
负责召集项目管理部、科技质量部、商务法务部召开重点项目资格预审策划会，分析项目资格预审工作重难点，明确人员分工和时间节点
负责协助分公司在资格预审文件编制过程中，根据资格预审文件要求，协调技术系统出具拟投入机械设备表格、拟投入岗位 人员数量；确定拟派项目经理及项目团队；向人力系统申请拟 派项目部人员社保；筛选符合条件的企业业绩；办理保证金/ 保函、银行资信证明文件、银行存款证明文件、银行流水证明文件

负责在资格预审文件审核过程中，协调借用局营业执照、资质、安全生产许可证、三体系证书、财务审计报告、银行授信证明、基本户开户许可证明原件，拟投入岗位人员岗位证书、职称证书、毕业证书、获奖证明等证书原件，企业业绩、获奖证明、工法、专利等证书原件。确认企业、项目经理市场行为信用评价，“失信被执行人”查询情况
负责办理局“资格预审申请文件封标盖章”用印审批手续
负责汇总跟进资格预审申请文件的审核结果
负责牵头分公司、履约团队、公司科技质量部、商务法务部，人力资源部/干部人事部、项目管理部等单位组织召开公司重点项目投标策划会，分析投标工作重难点，明确人员分工和时间节点
负责在重点项目投标文件编制过程中，组织分公司、履约团队、科技质量部、商务法务部对商务标、技术标、明标部分提出答疑，整理汇总问题，并及时向代理公司递交答疑
负责组织限制性A类事项的项目上公司市场营销管理委员会及局限制性项目评审会评审相关事宜
负责对招标文件进行评审（公司内部）
负责发起局总部层面的招标文件评审
负责投标文件的审批，根据招标文件要求，审批投标文件业绩明标部分
负责根据招标文件要求，办理投标保证金/保函，发起投标保证金缴纳审批流程；根据招标文件要求，配合办理银行资信证明、银行存款证明、银行流水证明等证明文件
负责在投标文件编制过程中，向人力系统申请拟派项目部人员社保，协调借用中建一局营业执照、资质、安全生产许可证、 三体系证书、财务审计报告、银行授信证明、基本户开户许可证明原件，拟投入岗位人员岗位证书、职称证书、毕业证书、获奖证明等证书原件，企业业绩、获奖证明、工法、专利等证书原件。确认企业、项目经理市场行为信用评价，“失信被执行人”查询情况
负责投标文件评审
负责办理局“投标文件封标盖章”用印审批手续
负责汇总分公司投标资料
负责持续汇总投标结果，确认项目是否中标
负责中标项目投后管理，审核并办理中标项目总承包平台、一局平台中标交底；收集并归档中标项目中标通知书原件
负责汇总投标保证金退回进展
负责配合商务法务部完成房建项目业主合同评审、业主合同交底、完成项目目标责任书评审工作
负责审批、汇总、申请办理市场营销奖励
负责组织制定公司投标项目复盘汇报模板，并及时更新，协调、组织公司主导投标项目商务标、技术标及资信标的复盘，汇总分公司投标中标与未中标原因及复盘分析报告，根据复盘分析报告，定期对后期投标工作提出改进措施及合理化建议
负责公司所有投标项目全过程投标资料的搜集汇总
根据“保持规模、提升质量、优化结构、提高市场集中度”的总体思路，依据国家的投资导向，战略规划以及各单位上年度完成的情况，科学合理地设立各分公司当年度营销计划指标
负责营销指标量化管理，收集和分析全公司新签合同额的额度、个数、占比、增长率、目标完成率、重点区域（核心城市）合同额、公投占比、战略客户占比、合同质量等数据
负责目标阶段量化管理，根据公司年度指标，对分公司、事业部设置季度、月度分解，跟踪落实完成情况，进行月度统计报表汇总
负责发起上报一局或中建集团新签合同额报表及“市场营销与项目管理统计系统”新签合同额情况
负责“两金”指标动态管理，建立投标保证金专项台账，持续跟踪保证金退回进展，针对逾期项目明确逾期原因、预计退回时间，落实完成年度催收防欠目标
负责“两金”指标动态管理，建立投标保证金专项台账，持续跟踪保证金退回进展，针对逾期项目明确逾期原因、预计退回时间，落实完成年度催收防欠目标
负责公司整体营销队伍建设规划，提升及系统人才培养工作
负责审核分公司市场经理的面试、定岗定级、聘任及退出
负责对接审计及市场专项检查等工作，定期落实整改措施
负责年度、半年度市场营销工作会系统领导讲话、上级领导调研等市场汇报材料、系统领导述职报告等
负责做好与相关政府主管部门、局市场拓展部、基础设施事业部、投资部/城市更新部/房地产事业部、各区域分局的工作联 系和业务对接
负责提出本中心业务体系信息化需求，参与系统规划、建设与推广，优化管理体系和业务标准
履行本中心及业务体系保密、防疫、安全生产相关工作的管理责任
完成领导交办的其他事项

任职资格：

大学本科及以上学历，市场营销、建筑类相关专业等
3年以上工作经验
熟悉工民建或市场营销专业知识与方法，掌握建筑市场招投标知识、法律法规，熟悉企业全过程业务运作流程体系，熟练应用专业相关的软件，熟练操作基本办公软件，有一定的逻辑思维能力及文字表达能力；具备较强的专业基础素质和学习能力，具有一定的团队合作精神
市场营销学以及与之相关的培训

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